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i黑马:舒客牙膏为何一年能卖10亿?

发表时间:2019-10-09

  导读:名不见经传的舒客牙膏,2012年居然有10亿元的营收,成为仅次于高露洁、佳洁士、中华和黑人、云南白药000538股吧)的牙膏品牌,把两面针600249股吧)、黑妹等品牌甩在身后,它怎么做到的?

  ,定位于“专业口腔护理”,采用终端人海战术,在KA渠道终端人员多达1.8万人,仅次于蓝月亮的2万人。舒客先是在KA渠道狠狠咬了一口,之后又于2011年高调宣布进军专营店渠道,经过一年的试点,准备全面铺开。微美姿副总经理曹瑞安透露,舒客今年的回款有望过10亿元。

  “我们通过一些促销方案和奖励方案,把店老板和店员的积极性调动起来了,不管消费者是买了护肤品还是彩妆,都可以顺带着再推销舒客。因为舒客与任何品牌都不冲突,我每天都可以销售。”据曹瑞安。

  “现在我们把专营店渠道当作一个战略性渠道。”曹瑞安表示,卫星导航设备产品:不合格产品发现率居高不下,经过一年的摸索,舒客对专营店渠道有了全新的认识,在团队组建方面也已经基本完成,已经有大约150多位专门针对专营店渠道的市场和培训人员。对专营店渠道网点的建设即将全面铺开,最终选取5000家左右合适的门店完成渠道布局。


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